Cum să scalezi trainingul de vânzări la nivel global: bune practici pentru consistență și impact

A oferi traininguri de vânzări la scară largă este o provocare, însă a le livra coerent, relevant cultural și cu impact măsurabil pe piețe globale este cu totul altceva. Pentru multe organizații, provocarea constă în a asigura că fiecare echipă de vânzări beneficiază de aceeași experiență de bază, respectând în același timp particularitățile și nevoile locale.

Middle managerii – puntea de legătură către viitorul organizațiilor

Când vorbim despre transformarea organizațiilor, tindem să ne uităm la vârf – la CEO și echipa de top management – sau, la polul opus, la angajații din prima linie. Dar între aceste două niveluri există o categorie de lideri care face diferența între stagnare și progres: middle managerii.

Costco și lecțiile lui Jim Sinegal despre construirea unei companii care trece testul timpului

Istoria businessului e plină de exemple de companii care și-au pierdut direcția după retragerea fondatorilor sau a primilor lideri vizionari: Ford, Walt Disney Company, Apple după plecarea lui Steve Jobs în 1985, Hewlett-Packard sau Starbucks.

Costco este excepția. De când cofondatorul Jim Sinegal s-a retras în ianuarie 2012, retailerul a trecut prin două tranziții de leadership și a continuat să prospere, chiar și într-o perioadă în care multe lanțuri de retail s-au prăbușit.

Studiu de caz: Prometeon dezvoltă competențele echipelor globale de vânzări și marketing pentru o nouă eră a brand-ului

Tipuri de evaluări de competențe pentru succesul în organizație

În HR întrebarea nu este doar „pe cine angajăm?”, ci și „cum îi sprijinim pe oamenii noștri să crească și să performeze pe termen lung?”. Evaluările de competențe devin astfel un instrument-cheie – nu doar pentru selecția candidaților potriviți, ci și pentru construirea planurilor de dezvoltare, proiectarea programelor de training și crearea unor echipe mai angajate și mai eficiente.