Tack TMI a livrat un program global de dezvoltare a vânzărilor, personalizat și interactiv, care a ajutat echipele de vânzări să consolideze relațiile cu distribuitorii și să susțină o creștere sustenabilă a businessului.
Clientul
Ingersoll Rand este un producător și distribuitor global de soluții de aer comprimat, piese și servicii pentru o gamă largă de industrii. Cu peste 160 de ani de expertiză și în urma fuziunii cu Gardner Denver în 2020, compania are 21.000 de angajați și livrează peste 80 de branduri la nivel global, în medii de business complexe.
Puncte-cheie
- Un program de învățare aliniat la nivel global, care oferă fiecărui profesionist de vânzări o experiență consecventă, de calitate, adaptată în același timp limbii și contextului cultural local.
- Dezvoltarea unor competențe comerciale practice, care ajută echipele de vânzări să colaboreze mai eficient cu distribuitorii și să își îmbunătățească performanța de zi cu zi.
- Un cadru comun de vânzare, care standardizează modul de lucru cu distribuitorii în toate regiunile și consolidează capabilitatea comercială prin instrumente și tehnici aplicate.
- Susține creșterea pe termen lung a business-ului, printr-un nivel ridicat de implicare și feedback pozitiv constant din partea echipelor din diferite regiuni.
Colin Mander, Distribution Director Europe and Middle East, Ingersoll Rand
„Am primit constant un feedback excelent. Am colaborator ușor cu echipa Tack TMI, a fost foarte receptivă și a comunicat clar în fiecare etapă.”
Provocarea
În contextul unor obiective ambițioase de creștere și al unei dezvoltări neuniforme a competențelor de vânzare, care genera diferențe de performanță, obiceiuri depășite și practici nealiniate, Ingersoll Rand avea nevoie să îmbunătățească modul în care echipele sale globale de vânzări gestionau relația cu distribuitorii - nu doar ca actori comerciali, ci ca parteneri pe termen lung și extensie a propriei forțe de vânzări.
Soluția
Tack TMI a livrat programul Selling Through Distributors, construit pe metodologia PRO-PAYBACK Selling®, cu scopul de a crește capabilitatea de vânzare, calitatea colaborării cu distribuitorii și consecvența între regiuni. Programul, personalizat și puternic interactiv, a fost conceput pentru a ajuta profesioniștii de vânzări să înțeleagă mai bine fundamentele comerciale și a fost implementat în Europa, cu traineri locali care au adaptat conținutul la specificul fiecărei piețe.
Dacă vrei să discutăm despre cum pot fi consolidate relațiile cu distribuitorii prin dezvoltarea echipei de vânzări, ne poți contacta
