Sales Management

Cui i se adreseaza cursul:

Acest curs este adresat tuturor persoanelor ce se afla in pozitii de conducere a echipelor de vanzari, indiferent de nivelul de experienta pe in acest rol.

Obiectivele programului:

La finalul programului, participantii vor:

• Intelege echipa, punctele lor forte si cum ii pot motiva pentru rezultate;
• Dezvolta echipa pentru a obtine performante maxime;
• Folosi un plan de business clar pentru previzionarea rezultatelor asteptate;
• Pregati si sustine sedinte productive si motivatoare pentru echipa de vanzari; 
• Folosi instrumente pentru identificarea, analiza si masurarea activitatii si rezultatelor echipei.

Subiectele cursului:

• Rolurile si obiectivele unui manager de vanzari;
• Stilurile de management - avantaje si dezavantaje
• Autoritate si influenta;
• Comunicare in leadership;
• Ce motiveaza oamenii?
• Rolul motivarii financiare;
• Diferite modalitati de motivare;
• Ce sunt KPI?
• Cele mai bune moduri de a utiliza KPI;
• Procesul de vanzare PRO-PAYBACK;
• Procesul de coaching;
• Principii de feedback;
• Cum sa conduci eficient o sedinta;
• Business developement;
• Setarea standardelor de performanta.

Qualians Tip of the Week - La ce sa fii atent cand ti se deleaga responsabiltiati

Daca doresti mai multe detalii despre curs sau vrei sa te inscrii, trimite-ne un mesaj in formularul de mai jos sau la office@qualians.com.