Sales Management

Echipa de vanzari este o entitate importanta in cadrul oricarei organizatii. Este interfata dintre companie si clienti, capabila sa cladeasca relatii durabile si reputatia companiei. Dar aceasta trebuie sa fie condusa si motivata in mod eficient.

Programul Sales Management ofera sansa de a invata, exersa si perfectiona abilitatile esentiale de management necesare pentru conducerea unei astfel de echipe.

single_image_banner4v2

date (1) Data 

22-23 aprilie 2021

location (1) Locatie

Curs livrat
on-line

 

participants (1)  Numar participanti

5-8

cost (1) Tarif

245 EURO/ participant + TVA

Cui i se adreseaza cursul:

Acest curs este adresat tuturor persoanelor ce se afla in pozitii de conducere a echipelor de vanzari, indiferent de nivelul de experienta pe in acest rol.

Obiectivele programului:

La finalul programului, participantii vor:

  • Intelege echipa, punctele lor forte si cum ii pot motiva pentru rezultate;
  • Dezvolta echipa pentru a obtine performante maxime;
  • Folosi un plan de business clar pentru previzionarea rezultatelor asteptate;
  • Pregati si sustine sedinte productive si motivatoare pentru echipa de vanzari; 
  • Folosi instrumente pentru identificarea, analiza si masurarea activitatii si rezultatelor echipei.

Subiectele cursului:

  • Rolurile si obiectivele unui manager de vanzari;
  • Stilurile de management - avantaje si dezavantaje
  • Autoritate si influenta;
  • Comunicare in leadership;
  • Ce motiveaza oamenii?
  • Rolul motivarii financiare;
  • Diferite modalitati de motivare;
  • Ce sunt KPI?
  • Cele mai bune moduri de a utiliza KPI;
  • Procesul de vanzare PRO-PAYBACK;
  • Procesul de coaching;
  • Principii de feedback;
  • Cum sa conduci eficient o sedinta;
  • Business developement;
  • Setarea standardelor de performanta.

 

Agenda cursului:

22 aprilie 2021:

  • 09:30 - 11:00 : Modulul I
  • 11:00 - 11:30 : Pauza
  • 11:30 - 13:00 : Modulul II

23 aprilie 2021:

  • 09:30 - 11:00 : Modulul III
  • 11:00 - 11:30 : Pauza
  • 11:30 - 13:00 : Modulul IV

7 mai 2021:

  • Sesiune de o ora 14 day Check  - Q&A, recapitulare, provocari 
Nu este necesara o pregatire anterioara specifica pentru intelegerea conceptelor predate si exemplificate.
 

Daca aceasta tema este de interes pentru tine, te invitam sa urmaresti cateva mesaje scurte care iti vor fi de ajutor:

Qualians Tip of the Week - 3 sfaturi utile acum pentru oamenii de vanzari

Qualians Tip of the Week - La ce sa fii atent cand ti se deleaga responsabiltiati

Daca doresti mai multe detalii despre curs sau vrei sa te inscrii, trimite-ne un mesaj in formularul de mai jos sau la office@qualians.com.

 

Cursul va fi sustinut de:

Dragos Calin

Dragos Calin

Cariera lui Dragos este strans legata de dezvoltarea Maersk in Romania, companie pentru care a lucrat timp de 14 ani. In prezent el este Director de Vanzari si Marketing in cadrul Kuehne + Nagel, un lider mondial in Logistica Supply Chain. Parcursul sau academic include studii de licenta in Navigatie si Transport Maritim. In activitatea profesionala, Dragos a fost implicat in activitati diverse, cu focus pe managementul de vanzari la nivel national precum strategie, performanta echipei, leadership si turn-around. Citeste mai multe. 

Podcastul Dark Cockpit reprezinta o serie de cateva episoade in care Emil Dobrovolschi si Octavian Pantis prezinta... read more

Noua colectie Qualians Tip of the Week vine in ajutorul tau cu sfaturi valide si aplicabile pentru multiple situatii... read more

Am fost fascinat de comunicare dintotdeauna. Fie ca era comunicarea scrisa, prin analizarea unui articol dintr-un ziar... read more

Actuala criza generata de noul Coronavirus a dus la “lockdown” in majoritatea tarilor din Europa, dar si din Asia,... read more