Influence and Persuasion

In fiecare zi exista nevoia de a-i convinge pe ceilalti in legatura cu ideile, propunerile, serviciile sau produsele noastre. Cu toate acestea, oamenii nu sunt atat de usor de influentat si de convins. Acestia sunt fiinte complexe, imprevizibile si, uneori, chiar incapatanate si refractare.

De aceea, cunostintele legate de psihologia influentarii si persuasiunii sunt necesare oamenilor de succes pentru a-si atinge obiectivele si a castiga acceptarea, increderea si respectul celor cu care interactioneaza.

Pe scurt, a fi persuasiv se refera la a avea atitudinea potrivita si a detine tehnicile utile influentarii si convingerii celorlalti.

single_image_banner4v2

date (1) Data 

27 Mai 2020

(8:30-16:30) 

 

location (1) Locatie

Qualians Learning Centre in Bucuresti

 

participants (1)  Numar participanti

10-12

cost (1) Tarif

290 EURO/ participant + TVA

Cui i se adreseaza cursul:

Programul se adreseaza tuturor celor care vor sa-si dezvolte puterea de convingere, fie ca lucreaza in management, vanzari, marketing, publicitate, politica sau in orice domeniu in care succesul este strans legat de abilitatea de a fi persuasiv.

Obiectivele programului:

In urma acestui workshop intensiv si interactiv, participantii vor invata:

  • Ce sunt si cum functioneaza influentarea, persuasiunea si manipularea.
  • Cum sa identifice oamenii, rolurile acestora si comportamentele de care au nevoie pentru a-si atinge obiectivele.
  • Cum sa abordeze procesul persuasiv in mod sistematic si variat pentru a-si maximiza sansele de reusita.

Agenda cuprinde:

  • Fii persuasiv, dar fereste-te de manipulare!
  • Procesul persuasiunii, cele trei categorii de persoane-tinta si raspunsurile pe care le vizeaza mesajul persuasiv.
  • Persuasiunea rationala si persuasiunea emotionala
  • Cum sa-ti formulezi mesajul persuasiv tinand cont de modul in care functioneaza motivatia umana?
  • Cum sa te folosesti de „frica de pierdere” pentru a fi convingator?
  • Gandirea sistematica vs. gandirea euristica
  • Cele 6 principii psihologice universale ale influentei
  • Care este atitudinea potrivita pentru a fi convingator?
  • Cate optiuni si informatii sa oferi pentru a facilita luarea unei decizii?
  • Cum sa reduci anxietatea decizionala?
  • Cum sa-ti construiesti credibilitatea?
  • Care sunt formele rezistentei la persuasiune si cum pot fi acestea depasite?
  • Ce sunt reactanta psihologica si disonanta cognitiva?
  • Cum sa construiesti sistematic un mesaj convingator?
  • Care sunt cele mai folosite 9 tactici de influentare si persuasiune? De la 1.„Logica” la 9.„Utilizarea fortei”.
  • Cum sa recunosti si cum sa te aperi de cele mai frecvent intalnite tactici, tehnici, trucuri si strategii de manipulare ?
Nu este necesara o pregatire anterioara specifica pentru intelegerea conceptelor predate si exemplificate.

 

Daca doresti mai multe detalii despre curs sau vrei sa te inscrii, suna-ne la 021 319 77 10 sau trimite-ne un mesaj.

 

Cursul va fi sustinut de:

George Avram

George Avram

George Avram este Managing Partner al companiei de consultanta EVOACT. El are o experienta de peste 20 de ani in domeniul trainingului si al consultantei, fiind implicat in numeroase proiecte de training si consultanta pentru foarte multe companii si organizatii multinationale si romanesti.

Absolvent al Universitatii Babes-Bolyai din Cluj-Napoca, Facultatea de Psihologie, el este specializat in psihologie organizationala si detine numeroase certificari internationale în acest domeniu. Citeste mai multe. 

"Mi-au placut foarte mult toate subiectele abordate in cadrul training-ului, iar facilitatorul este foarte antrenant. In urma cursului am invatat cum sa fac corect delimitarea intre influentare si manipulare.

Liviu
Nespresso
"Cu George am invatat sa ma  raportez la persoanele cu care interactionez in functie de tipologia lor si incerc sa vin cu mai multe argumente. Toate subiectele discutate au fost valoroase, iar timpul petrecut la sesiune a fost fructificat la maximum pentru ca trainerul a folosit multe exemple."
Ana
Premium Aerotec
"Dupa curs analizez diferit actiunile pentru a-mi creste sansele de reusita aplicand ceea ce am invatat. Trainerul are o atitudine foarte pozitiva, este implicat si ofera exemple multe! Super, intr-un cuvant!"
Andreea
Schneider Electric

Cum ne setam obiectivele perioada aceasta? Cat de mult tine doar de noi sau de contextul pandemiei cu care ne... read more

Ati intrat vreodata in contact cu organizatii in care oamenii sunt vesnic incruntati, nemultumiti sau revoltati? Ati... read more

In excelenta sa carte "Writing without Bullshit", analistul Josh Bernoff ne ofera un set de 4 intrebari la care sa... read more

I. Ce este un proces? Ce au in comun urmatoarele activitati: pregatesc micul dejun, savurez o gogoasa (sau o salata, in... read more