.png?width=50&name=date%20(1).png)
.png?width=50&name=location%20(1).png)
Locatie.png?width=50&name=participants%20(1).png)
Numar participanti.png?width=50&name=cost%20(1).png)
TarifCui i se adreseaza cursul:
Programul se adreseaza tuturor celor care vor sa-si dezvolte puterea de convingere, fie ca lucreaza in management, vanzari, marketing, publicitate, politica sau in orice domeniu in care succesul este strans legat de abilitatea de a fi persuasiv.
Obiectivele programului:
In urma acestui workshop intensiv si interactiv, participantii vor invata:
- Ce sunt si cum functioneaza influentarea, persuasiunea si manipularea.
- Cum sa identifice oamenii, rolurile acestora si comportamentele de care au nevoie pentru a-si atinge obiectivele.
- Cum sa abordeze procesul persuasiv in mod sistematic si variat pentru a-si maximiza sansele de reusita.
Agenda cuprinde:
- Fii persuasiv, dar fereste-te de manipulare!
- Procesul persuasiunii, cele trei categorii de persoane-tinta si raspunsurile pe care le vizeaza mesajul persuasiv.
- Persuasiunea rationala si persuasiunea emotionala
- Cum sa-ti formulezi mesajul persuasiv tinand cont de modul in care functioneaza motivatia umana?
- Cum sa te folosesti de „frica de pierdere” pentru a fi convingator?
- Gandirea sistematica vs. gandirea euristica
- Cele 6 principii psihologice universale ale influentei
- Care este atitudinea potrivita pentru a fi convingator?
- Cate optiuni si informatii sa oferi pentru a facilita luarea unei decizii?
- Cum sa reduci anxietatea decizionala?
- Cum sa-ti construiesti credibilitatea?
- Care sunt formele rezistentei la persuasiune si cum pot fi acestea depasite?
- Ce sunt reactanta psihologica si disonanta cognitiva?
- Cum sa construiesti sistematic un mesaj convingator?
- Care sunt cele mai folosite 9 tactici de influentare si persuasiune? De la 1.„Logica” la 9.„Utilizarea fortei”.
- Cum sa recunosti si cum sa te aperi de cele mai frecvent intalnite tactici, tehnici, trucuri si strategii de manipulare ?
Nu este necesara o pregatire anterioara specifica pentru intelegerea conceptelor predate si exemplificate.
