Influence and Persuasion

În fiecare zi există nevoia de a-i convinge pe ceilalţi în legătură cu ideile, propunerile, serviciile sau produsele noastre. Cu toate acestea, oamenii nu sunt atât de ușor de influențat și de convins. Aceștia sunt ființe complexe, imprevizibile și, uneori, chiar încăpățânate și refractare.

De aceea, cunoștințele legate de psihologia influențării și persuasiunii sunt necesare oamenilor de succes pentru a-și atinge obiectivele și a câștiga acceptarea, încrederea și respectul celor cu care interacționează.

Pe scurt, a fi persuasiv se referă la a avea atitudinea potrivită şi a deţine tehnicile utile influenţării şi convingerii celorlalţi.

Desfasurare: 17-18 octombrie 2019

Durata: 2 zile (08:30 la 16:30)

Locul de desfășurare: Qualians Learning Centre

Tarif: 450 Euro + T.V.A. /participant

Cui i se adreseaza cursul:

Programul se adresează tuturor celor care vor să-și dezvolte puterea de convingere, fie că lucrează în management, vânzări, marketing, publicitate, politică sau în orice domeniu în care succesul este strâns legat de abilitatea de a fi persuasiv.

Obiectivele cursului:

În urma acestui workshop intensiv și interactiv, participanţii vor învăţa:

  • Ce sunt și cum funcționează influențarea, persuasiunea și manipularea.
  • Cum să identifice oamenii, rolurile acestora și și comportamentele de care au nevoie pentru a-și atinge obiectivele.
  • Cum să abordeze procesul persuasiv în mod sistematic și variat pentru a-și maximiza șansele de reușită.

Agenda cuprinde:

  • Fii persuasiv, dar ferește-te de manipulare!
  • Procesul persuasiunii, cele trei categorii de persoane-țintă și răspunsurile pe care le vizează mesajul persuasiv.
  • Persuasiunea rațională și persuasiunea emoțională
  • Cum să-ți formulezi mesajul persuasiv ținând cont de modul în care funcționează motivația umană?
  • Cum să te folosești de „frica de pierdere” pentru a fi convingător?
  • Gândirea sistematică vs. gândirea euristică
  • Cele 6 principii psihologice universale ale influenței
  • Care este atitudinea potrivită pentru a fi convingător?
  • Câte opțiuni și informații să oferi pentru a facilita luarea unei decizii?
  • Cum să reduci anxietatea decizională?
  • Cum să-ți construiești credibilitatea?
  • Care sunt formele rezistenței la persuasiune și cum pot fi acestea depășite?
  • Ce sunt reactanța psihologică și disonanța cognitivă?
  • Cum să construiești sistematic un mesaj convingător?
  • Care sunt cele mai folosite 9 tactici de influenţare şi persuasiune? De la 1.„Logica” la 9.„Utilizarea forței”.
  • Cum să recunoști și cum să te aperi de cele mai frecvent întâlnite tactici, tehnici, trucuri și strategii de manipulare ?
George-Avram

George Avram

George Avram este Managing Partner al companiei de consultanță EVOACT. El are o experiență de peste 20 de ani in domeniul trainingului și al consultanței, fiind implicat în numeroase proiecte de training şi consultanţă pentru foarte multe companii şi organizaţii multinaţionale şi româneşti. Absolvent al Universităţii Babeş-Bolyai din Cluj-Napoca, Facultatea de Psihologie, el este specializat in psihologie organizațională și deține numeroase certificări internaționale în acest domeniu. Read More...